2010年12月，我選擇了做外貿(mào)業(yè)務(wù)。

是上帝有意捉弄還是無意傷害，反正姐總能受到痛苦的青睞，雖然姐擅于將自己掩蓋，但是現(xiàn)實(shí)卻不會(huì)因此更改，我一直祈禱上帝早日發(fā)現(xiàn)其作品已經(jīng)張冠李戴......

時(shí)候，我都會(huì)郁悶，沒單沒業(yè)績。

即便如此郁悶，但做一個(gè)很nb的外貿(mào)業(yè)務(wù)這個(gè)夢想，始終像個(gè)精靈一樣在我腦海里翻騰，雖然會(huì)因?yàn)槔Щ蠖U伏下來，可是一旦驚醒，就好像現(xiàn)在，有什么觸動(dòng)了我的心，我感到焦慮不安，感到靈魂里的某部分丟失了，非要去找回來不可。

我不想做琥珀中的飛蛾，不能因?yàn)橐坏ワw翔的夢！

精衛(wèi)填海，大禹治水，面壁靜修的達(dá)摩，程門立雪的楊時(shí)……這些人物和故事一直激勵(lì)著我，三年半了，我還在倔強(qiáng)的堅(jiān)守心中的外貿(mào)夢想，倔強(qiáng)的走在這條路上！

我們?nèi)嗽诮?，有微妙的關(guān)系需要注意，在這堆人群的縫隙中穿梭，保護(hù)自己不受傷不是一件容易的事。我們可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄一下，但是不能抱怨太多，抱怨是慢和痛苦。

我在面對沒有訂單面對各種不屑的眼神靜不下心做事的時(shí)候，干脆撇開一切，不看不上skype，不上whatsapp，不上那個(gè)時(shí)候我不去想自己做得夠不夠好，不去想自己選擇的路對不對，我邊逛逛天貓，邊在內(nèi)心對自己說：我行，我行，我一定行！

也就是說，盡量調(diào)整一下心態(tài)，讓自己從沮喪中調(diào)整過來之后，回過頭來分析一下自己還有什么地方可以提升和改進(jìn)。

條件是客觀的，我們無法改變，但是我們可以在學(xué)習(xí)和總結(jié)的過程中提升自己。

2011年5月，我因?yàn)闆]有業(yè)績被第一家廠炒魷魚之后，我學(xué)會(huì)了發(fā)布產(chǎn)品。

2011年7月，我到了評(píng)好，根據(jù)之前失敗的經(jīng)驗(yàn)，我做了日報(bào)表，因?yàn)榭头?jīng)理陳瑜說要分析數(shù)據(jù)。

2012年6月，我發(fā)現(xiàn)一些之前聯(lián)系過的客戶到了展會(huì)不找我。怪不了誰，因?yàn)樽约簺]有跟蹤好，客戶mis。于是，我做了周報(bào)表，定期跟蹤客戶。

2013年8月，作為外貿(mào)論壇的活躍份子，跟丁丁和曉麗，黃渺，nick等十人小聚了一下，nick說的話給了我啟示：在詢盤不多的情況下，怎么把詢盤轉(zhuǎn)換成訂單？于是，我改進(jìn)了我的周報(bào)表。（分享和交流可以使我們走得更遠(yuǎn)）

2014年4月，我參加了陳雍老師的培訓(xùn)，結(jié)合了實(shí)際，做了產(chǎn)品每日數(shù)據(jù)記錄表，關(guān)鍵詞命名記錄表，店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)表。

為了節(jié)省自己的時(shí)間和精力，我把表格都設(shè)置成自動(dòng)統(tǒng)計(jì)的哦，產(chǎn)品點(diǎn)擊率，有效產(chǎn)品占比，反饋數(shù)，反饋率，客戶二次回復(fù)率，返單數(shù)量，成交率，等等，都可以自動(dòng)匯總。我根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品資料進(jìn)行修改和優(yōu)化。

在記錄和分析數(shù)據(jù)，以及周報(bào)表的基礎(chǔ)上，我又做了每日工作計(jì)劃表。這才更好的做到了定期跟蹤客戶。

現(xiàn)在，我的阿里詢盤二次回復(fù)率從之前的30%左右提高到50%左右，成交率從2%左右提高到4%~5%。

以后，挫折還會(huì)像刀一樣，在接下來的日子里切割我們的心，我們腳下的路，還在蜿蜒的向前盤旋，我們要懂得淡定，學(xué)會(huì)看路邊的風(fēng)景，學(xué)會(huì)欣賞自己......