出口促銷有什么作用

出口促銷是指出口商通過運用和選擇各種促銷手段向國際市場傳遞商品信息，爭取國外顧客并提高其出口商品的知名度，以便促進和影響國外顧客的購買行為，創(chuàng)造需求、擴大銷售、拓展國際市場。

出口促銷目標必須與企業(yè)的總體目標和銷售目標相協(xié)調(diào)。

企業(yè)目標是使業(yè)主資本投資報酬實現(xiàn)最大化，為了達到此目標，銷售管理總是在獲利的基礎上尋找最大銷售量。

根據(jù)企業(yè)較高一級目標，出口促銷的目標與國內(nèi)促銷的目標基本相同，他們可以吸引原始需求和選擇需求為目標；

可以提供信息、說服或提示為目標，也可以樹立品牌形象和公司形象為目標。

在國際市場上，從長遠來看，樹立品牌形象和公司形象比前兩者更為重要。

出口促銷與出口產(chǎn)品、出口定價、出口分配相并列，是國際市場營銷的四大要素之一。

只有通過促銷，人們才能知曉和購買企業(yè)的產(chǎn)品和勞務，因此，它是營銷組合中十分重要的要素，甚至是許多公司最為重要的因素。

在許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同種產(chǎn)品的情況下，各企業(yè)的產(chǎn)品、價格與分配方式與競爭對手大致相同。

這時促銷方法的差異常成為人們辯別某一企業(yè)產(chǎn)品的唯一標志。

一般說來，促銷主要有以下作用：

1.提供信息當一種商品還未進入市場以前，或者已經(jīng)進入市場，企業(yè)為了讓更多的消費者了解該項產(chǎn)品，就需要向消費者傳遞信息，同時向批發(fā)商、零售商介紹產(chǎn)品的性能或特點，通過信息交流，達到促進銷售的目的。

2.促進需求企業(yè)主動向消費者、批發(fā)商、零售商介紹本企業(yè)產(chǎn)品可給他們帶來的實際利益，使他們逐漸偏愛本企業(yè)產(chǎn)品，忠于本企業(yè)產(chǎn)品，從而達到促進需求的目的。

3.突出特點在同類商品競爭比較激烈的情況下，許多產(chǎn)品之間的差別不大，不易為消費者所覺察，企業(yè)可以通過促銷活動，著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品和競爭者不同的特點，使消費者了解到本企業(yè)產(chǎn)品會給他們帶來特殊利益，

以激發(fā)消費者購買本企業(yè)產(chǎn)品的欲望。

4.穩(wěn)定銷售當企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中出現(xiàn)波動或下降時，通過適當?shù)拇黉N活動，可以穩(wěn)定產(chǎn)品的市場地位。

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