接觸外貿(mào) 從三月份開始，現(xiàn)在也大半年了，但自己好像也沒有什么起色，這幾個月也基本上是出了幾個樣品單，大單還沒有，其實除了自己的問題還有產(chǎn)品的問題，下了樣品就基本沒有下文的。內(nèi)心很著急。

這幾天在準(zhǔn)備出一個小單，但是身心疲憊，最后還沒有服務(wù)好客人。

事情是這樣的：由于沒有達(dá)到我們的量，公司都是要求出廠價，不是fob價，跟客人解釋了一下，他接受了，自己也找了貨代，但是要我把貨送到港口，并說多出來的費用他可以付給我們。一開始我還跟客人說你付給我和付給貨代一樣，不要這么麻煩的，他就告訴付給貨代是650美金，而你們送貨到港口是170美金，為什么不讓你們送呢。我呢因為剛接觸外貿(mào)之前都沒有出過海運，以為客人就是讓我把貨送到港口而已，其他的費用都不用我管的，我就答應(yīng)他170美金送貨到港口。因為之前我們一直聊得挺好的。但是在pi中我還是寫了運輸條款是exw，收的170美金注明了這是從我們工廠到港口的費用。發(fā)給客人，馬上打錢了。收到錢后就聯(lián)系貨代出貨事宜，但是貨代告訴我說客人那邊的意思是fob，貨代就說要我們這邊付本地費用。后來就是各種扯，客人的意思就是一分多余的錢都不再出了，要么他就選擇申請退款，我問過了同事tt付款是不可以申請退款的，這我不怕。但是要讓這款進入我們公司，還要客人公司在ci上蓋章我們才能真正收到這筆款。（這單也注定是曲折的，原來銀行來