在外貿(mào)行業(yè)我也做了很多年了，摸爬滾打什么樣的客戶都見過，但是作為剛剛?cè)腴T的菜鳥而言，辨別客戶還是有難度的，就拿我剛剛?cè)胄胁痪玫囊淮螛悠穯蝸碚f吧～

現(xiàn)在回憶還是一把辛酸淚呀，但是lz剛剛?cè)胄胁痪?，一直不出單子，心急如焚。一天遇到一個主動給我發(fā)詢盤郵件的印度客戶，大家也知道印度客戶什么樣的～當(dāng)然真正做生意的客戶還是很好的，此處省略一萬字～

收到郵件之后，很是興奮呀，我立馬回復(fù)了客戶的信息，沒過多久我就收到了客戶的回復(fù)，說覺得我們覺得我們的產(chǎn)品很不錯呀，報價什么的也挺合適的，但是沒見到產(chǎn)品，不知道質(zhì)量怎么樣。見到客戶這樣回復(fù)，我肯定很高興呀，于是我說到，質(zhì)量肯定是很好的，不相信可以先看看樣品呀（我就這樣一步步的走入圈套）后來客戶又說現(xiàn)在不著急著看樣品，說他們現(xiàn)在在簽一個大的項目，要等項目簽定了才會考慮看看產(chǎn)品的。這樣一說我更叫開心了，大項目?。?！對于一個還未開單的新人來說是多么令人激動了，后來又過了三個月，客戶說想看看我們的樣品，那邊的項目也基本定下來了。

最后，一番討價還價，他始終要免費的樣品，而且對方反復(fù)強調(diào)要海運給他。結(jié)果，可想而知，我最后同意了，發(fā)了樣品給他。再后來就再也沒見到人了！到現(xiàn)在我也對這個買家覺得不像騙子?？墒钦鎸嵉那闆r是他確實騙了我的樣品。而且他后來再也沒跟我聯(lián)系。對于那個也許存在的招標(biāo)項目，再也沒影了！

后來，我對這種情況作出了總結(jié)：

1. 在和客戶達(dá)成協(xié)議之前要去驗證一下客戶的信息比如谷歌，b2b網(wǎng)站等。

2.運費必須買家支付。

3.不讓買家出血，買家是不會珍惜和你合作的機會的。

4.對于招投標(biāo)的項目，買家必須提供具體的標(biāo)書標(biāo)號等信息。

5.在買家沒有拿到標(biāo)書之前，可以配合，但是僅僅當(dāng)他是一名零售買家。

6. 只要是第一次達(dá)成意向的買家，需要樣品，必須要付費。

做貿(mào)易，切勿急功近利，進了對方的圈套～知己知彼才是王道！