不論何種費(fèi)用承擔(dān)方式，想要繼續(xù)跟客戶溝通，進(jìn)而達(dá)到合作，首要條件是樣品要合格，要滿足客戶的要求。

首先我們要想明白一個(gè)問題，客戶為什么要樣品？不是刁難，不是圖便宜（很多愿意花錢買），更不是閑的沒事干，只是因?yàn)榭蛻魧?duì)我們公司，對(duì)我們產(chǎn)生最基本的興趣，但是他們無從判斷我們的產(chǎn)品是否是好的，說白了，他們不信任我們的產(chǎn)品，不信任我們，也不信任我們的公司！

所以，要樣品，一方面了解一下我們的產(chǎn)品是否真的如我們所說的質(zhì)量很好，如果是，好，按照樣品交貨，產(chǎn)生糾紛有理有據(jù)；另一方面，萬一不合格，可以直接作為淘汰的依據(jù)，幫助自己完成選擇！

寄樣品之前首先需要了解客戶的需求，越詳細(xì)越好，具體的每一個(gè)細(xì)節(jié)。重復(fù)的確認(rèn)可以讓自己的樣品最大限度的滿足客戶的需求，按照完整的客戶需求是安排樣品，就不會(huì)不合格！

如果客戶明明都告訴你了，還會(huì)產(chǎn)生參數(shù)的差異，只能說明，你不用心，或者工廠不用心，丟客戶咎由自??；如果后來客戶拿到樣品之后因?yàn)橐恍┦虑皼]有設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題，我們還有周旋的余地，就說：因?yàn)檫@方面沒有溝通，沒有注意到這個(gè)方面，您要求的那種產(chǎn)品有，我愿意免費(fèi)給您寄樣品過去，放心，直接門到門，不會(huì)產(chǎn)生其他的額外費(fèi)用。

幾個(gè)要點(diǎn)：

1.您要的產(chǎn)品我們肯定有，只不過當(dāng)時(shí)沒有提及，所以沒有太注意這個(gè)問題，不好意思，耽誤了您的時(shí)間；

2.我們?cè)敢饷赓M(fèi)寄樣，免費(fèi)樣品，免快遞費(fèi)；

3.門到門。

樣品不合格，客戶肯定是很生氣的：

1、耽誤了他們的采購(gòu)計(jì)劃；

2、如果他是中間商，他可能就丟了一個(gè)客戶；

3、他可能因?yàn)槟愕牟僮饕呀?jīng)付了高關(guān)稅，增值稅；

這種明確的客戶我們是一定不能隨意放棄的，找到一個(gè)確定的客戶得有多難，相信大家都深有體會(huì)。無論什么原因造成了樣品不合格，我們還是要爭(zhēng)取一下，就算是死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

客戶不再回復(fù)也很正常，因?yàn)榭赡芩淮涡砸藥讉€(gè)樣品，而恰好，里面有他想要的那種，客戶不需求你再寄了，因?yàn)樗呀?jīng)有了采購(gòu)的方向。

對(duì)于我們，態(tài)度還是要標(biāo)明的，我們的錯(cuò)誤我們要做一點(diǎn)事，讓客戶覺得，我們是真的有誠(chéng)意合作的！