付款方式是國(guó)際貿(mào)易中非常重要的一環(huán)，需要在雙方之間達(dá)成共識(shí)。在這種情況下，我建議您向顧客說(shuō)明您的顧慮和困難，盡可能協(xié)商達(dá)成雙方都能接受的解決方案。您可以提出自己的付款方式建議，例如：30%預(yù)付款和70% LC 90天?；蛘呖梢詥栆幌骂櫩褪欠窨梢愿臑槭褂眯庞米C方式付款，以減少風(fēng)險(xiǎn)。重要的是要保持溝通和透明度，以避免任何不必要的情況發(fā)生。如果顧客仍然堅(jiān)持他們的付款方式要求，您可以考慮尋找其他銷售市場(chǎng)或?qū)で笾薪榈膸椭?/p>

毛利4-6%，LC 90天，試問下樓主家底有多厚？ 如果是我的話我寧愿不。

如果你站在SOHO 或者小外貿(mào)公司的角度，這種LC90天確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。

但如果客戶認(rèn)真找找商，多跑跑中國(guó)，說(shuō)不定能找到一大批敢跟他OA90天的工廠，如果客戶的量還可以的話。

千萬(wàn)不要低估客戶的能力或者高估自己的能力，很多客戶莫名其妙消失，就是因?yàn)樗械阶约罕簧痰凸懒恕?。?/p>

要是我的話，果斷拒絕。當(dāng)然，訴苦的話還是要說(shuō)的，現(xiàn)在生意難，不管新老客戶，風(fēng)險(xiǎn)太大，不值當(dāng)。很多時(shí)候往往就是老客戶讓你吃大虧的，話說(shuō)，新客戶也沒有這個(gè)能力讓你讓步，不是嗎？

我代表全國(guó)人民表示強(qiáng)烈譴責(zé)

堅(jiān)持一慣的法 跟客戶說(shuō)原來(lái)的方式合作的愉快，干嘛要找些沒必要的意外呢！

既然你的貨值低，毛利少，那么客戶再去找客戶相信價(jià)格也差不多，他應(yīng)該回選擇跟你合作，畢竟風(fēng)險(xiǎn)少！

這樣的貨值和利潤(rùn)點(diǎn) 相信你同行不一定會(huì)L/C的。堅(jiān)持自己的原則，改了原則，以后沒立場(chǎng)了

信用證費(fèi)用很高的，樓主這點(diǎn)利潤(rùn)真是太低了，搞不好直接去掉一個(gè)點(diǎn)。

我覺得吧，樓主可以嘗試說(shuō)服客戶接受LC 30 day，這個(gè)相對(duì)折中點(diǎn)。LC 90天太冒險(xiǎn)了，萬(wàn)一出點(diǎn)事就完蛋了。壓得資金也太多。30天的話還湊合，老客戶信譽(yù)還是有的。

重新找商，新的商會(huì)同意客人這種付款？

樓主你就晾客人一陣子，他沒法回來(lái)找

時(shí)間太長(zhǎng)了，風(fēng)險(xiǎn)太大，利潤(rùn)還不高，客戶沒說(shuō)為什么更改么？

面對(duì)這種情況 一般

1.曉之以理 動(dòng)之以情，放低姿態(tài)，哭訴自己的苦衷

2.既然是老客戶了，利潤(rùn)自己確實(shí)也掙得少，有時(shí)客戶確實(shí)是嚇唬嚇唬自己的

3.涉及到金錢的一定要謹(jǐn)慎，一定不能隨隨便便沒有底線

總之任何涉及到客戶的問題??都要明白 老客戶總歸都會(huì)有流失的情況 要不斷發(fā)新客戶 總是指望老客戶 是千千萬(wàn)萬(wàn)不保險(xiǎn)的