FOB是指貨物到達(dá)裝運(yùn)港后，賣方以將貨物交到裝船船上為條件完成其交貨責(zé)任。在 FOB 交易條件下，如果采用鐵路運(yùn)輸，那么貨物必須先運(yùn)往最近的裝運(yùn)港，然后再由賣方將貨物交船。因此，在FOB條件下，賣方只需要將貨物送到最近的裝運(yùn)港即可，具體的鐵路運(yùn)輸費(fèi)用和安排由買方自行承擔(dān)和安排，因此FOB價格是不包括鐵路運(yùn)費(fèi)的。

如果您需要提供FOB價格，您需要明確標(biāo)注FOB裝運(yùn)港的名稱，并告知客戶具體的鐵路運(yùn)輸方案和費(fèi)用，讓客戶了解到這些是不包括在報價中的。同時，您可以與客戶商量是否可以由您方提供鐵路運(yùn)輸服務(wù)，并在價格中合理地計入鐵路運(yùn)輸費(fèi)用。

FOB只是付款方式，也就是買賣雙方的責(zé)任劃分的，和你用什么運(yùn)輸方式運(yùn)送到目的地?zé)o關(guān)的。像我的外蒙古客戶走貨都是鐵路的，那么俄羅斯的客戶也是可以用鐵路運(yùn)輸?shù)姆绞?，你可能沒操作過不清楚，你可以直接找你的貨代幫你處理報關(guān)的事情，在貨物拖到火車站之前要完成所有的報關(guān)手續(xù)的，然后再轉(zhuǎn)鐵路運(yùn)輸?shù)侥康?。那么既然和運(yùn)輸方式無關(guān)，你的FOB的報價就是和你海運(yùn)，空運(yùn)的方式是一樣的，你該怎么核算成本，就怎么算。如果你還不清楚，擔(dān)心這個問題，你就直接問你的貨代吧，他們操作的多，比較清楚。

這個不影響的，因為FOB是指的交貨的方式，規(guī)定劃分買賣雙方的責(zé)任的，跟運(yùn)輸?shù)姆绞綗o關(guān)的，不管你用的什么貿(mào)易術(shù)語，你可以海運(yùn)，陸運(yùn)。，那么去俄羅斯完全可以通過火車的方式運(yùn)輸呀，你只要所有的報關(guān)流程都完成之后，你就直接把貨物拖到火車站就可以了，主要是你之前要完成你的報關(guān)手續(xù)，如果你不懂可以直接找你的貨代幫你處理呀，關(guān)于報價這塊，F(xiàn)OB只是付款方式和你怎么運(yùn)輸無關(guān)，所以你的報價就是按照正常的FOB的價格來算就好了，把你到火車站之前的費(fèi)用都計算清楚+貨物的成本費(fèi)用即可。