那邊有很多的門市，就是店面，好的位置租金不菲。好多店面都是前店后廠的形式，店里和工廠一般都會(huì)有一個(gè)懂英語的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，古鎮(zhèn)號稱中國的燈都，燈具行業(yè)的老大，領(lǐng)頭城市。這個(gè)算名副其實(shí)，基本上一個(gè)小鎮(zhèn)子的印象就都是燈具店。后面的工廠大大小小，小的話流水線比較少，就幾條傳送帶，很像小規(guī)模的作坊，手工加工組裝的燈具類型大概有水晶燈，蠟燭燈，等等。那時(shí)候我所在的工廠就是做這兩種類型燈具的。其他分類比如按家用民用來區(qū)分，還有很多射燈企業(yè)產(chǎn)品是工業(yè)照明用的。早些年過去的老板基本都小發(fā)了一筆橫財(cái)。至少10年前的事情了。那時(shí)候的古鎮(zhèn)還沒有近幾年這樣的輝煌，很多人說燈飾行業(yè)是一個(gè)光明的行業(yè)，他們的產(chǎn)品給世界和人類帶來光明，這是一個(gè)很讓人震撼和激勵(lì)的說法。古鎮(zhèn)的居民還算得上淳樸，不過我個(gè)人不太喜歡在那邊生活。經(jīng)常要在公司和工廠自己來回跑。許多小的企業(yè)沒有廣交會(huì)的資質(zhì)，資質(zhì)是要銷售額和納稅記錄的，參展商需要具備相當(dāng)程度的資質(zhì)和一定的關(guān)系，才能常年以一個(gè)正常的價(jià)格拿到廣交會(huì)的展位。那時(shí)候我在的公司，就拿不到資質(zhì)，只能參加光亞展，規(guī)模雖小點(diǎn)但是也還可以，展館位置是一樣的。但幾次參展之后，效果并不好。附近的比如有些知名公司不是在古鎮(zhèn)，那么就是附近的小欖和江門市，由于外貿(mào)工廠很多見，廠房和地皮非常的好賣。那么說，大概是15年前的時(shí)候，就是比我們還要大一旬多的那輩人，好多都是依靠買地，蓋鐵皮房，然后出租還貸款或還朋友的形式發(fā)家的，也是相當(dāng)賺錢的生意，許多老輩人這樣說。包括現(xiàn)在，這也是一個(gè)很好的途徑，不過地價(jià)和房價(jià)是一個(gè)道理，越來越貴，只會(huì)越來越貴，越來越難入手。對于雇傭人力不是太多的企業(yè)，如果有能力接到幾個(gè)小柜子的訂單，那老板拿到的利潤就非?？捎^，可以這一年都眉開眼笑，“有個(gè)好的收成了”。感覺店面里的話，女孩子比較吃香，又落落大方像個(gè)店員，又可以做外貿(mào)跟單。一些公司的老板主張外貿(mào)劃分區(qū)域，我個(gè)人比較的排斥這一點(diǎn)做法。通常深圳這邊這樣做法還比較少，劃分之后那么展會(huì)接單和客人交流都要很大程度的經(jīng)過公司指派跟進(jìn)，束手束腳的感覺。當(dāng)然，更方便老板那邊的管理和分析做熟不同的國別客戶類型。