企業(yè)b2b想要成功，必須走好四大關(guān)鍵步驟——流量、瀏覽、留住、留戀。

流量為王

流量，亦即讓客戶找到你，是一個(gè)成功的b2b模式的第一步。要實(shí)現(xiàn)這一步，首先要的是關(guān)鍵詞廣告——以搜索引擎為代表的廣告方式；其次是定向門戶廣告——以行業(yè)門戶與地方門戶為代表的廣告；第三是軟文廣告——以行業(yè)門戶、博客、論壇為代表的廣告方式。

沒(méi)有瀏覽的流量沒(méi)有意義

有了第一步流量，你的第二步瀏覽要立即跟上，亦即建好一個(gè)網(wǎng)站，讓客戶選擇你。那么什么樣的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站呢？俗語(yǔ)云，眾口若懸河難調(diào)，各有所愛(ài)。但一個(gè)值得客戶留下來(lái)的網(wǎng)站必定要滿足三大要素，即：網(wǎng)站創(chuàng)意新穎、信息的全面展示和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

所有的瀏覽都是為了留住

實(shí)現(xiàn)了第二步后，就要走好第三步：留住（讓客戶到你）。要好這一步，只需要滿足兩個(gè)條件，即：詳細(xì)清晰的方式、建立高效的溝通工具，以方便客戶與企業(yè)之間的及時(shí)溝通。但這看似簡(jiǎn)單的兩點(diǎn)，大多數(shù)企業(yè)卻都未能到。調(diào)查顯示，有75%以上的企業(yè)網(wǎng)站都存在溝通的問(wèn)題，并且因?yàn)闇贤▎?wèn)題給同行送上了很多商業(yè)機(jī)會(huì)。

有留戀才會(huì)有營(yíng)銷

走好了流量、瀏覽和留住前三步，如果沒(méi)有走好第四步留戀（讓客戶忠誠(chéng)于你），前三步就極有可能前功盡棄。而要到讓客戶“留戀”，真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，就需要有人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“流量”、“展示”、“溝通”環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

經(jīng)研究調(diào)查分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果好的企業(yè)80%以上是因?yàn)楣居腥藢?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有正確了解。因此，要想好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)一定要對(duì)自身提出三項(xiàng)基本要求。一是重視，二是評(píng)估，三是分析。惟如此，方能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。