謝謝你分享你對(duì)銷售和外貿(mào)上海出口方面的理解和經(jīng)驗(yàn)。你的觀點(diǎn)和經(jīng)歷確實(shí)與外貿(mào)上海出口有很多相似之處。以下是一些關(guān)于你提到的主題的補(bǔ)充信息和建議:

1. 在談判過(guò)程中了解客戶需求：與客戶建立良好的關(guān)系是很重要的。了解客戶的需求，可以幫助你提供更準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)和滿足客戶的期望。通過(guò)溝通和談判，盡量達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。

2. 定價(jià)策略：在確定報(bào)價(jià)時(shí)，確保價(jià)格透明度并避免給客戶太低價(jià)格的錯(cuò)覺(jué)?？蛻艨赡軙?huì)期望更多的優(yōu)惠和附加服務(wù)，因此與客戶協(xié)商并提供一些額外的價(jià)值，如更好的包裝、準(zhǔn)時(shí)交貨等。

3. 建立信任關(guān)系：有時(shí)客戶可能對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑，這時(shí)候要重點(diǎn)介紹你的公司的品質(zhì)和服務(wù)承諾，提供相關(guān)故事和例子來(lái)證明你的可靠性，建立客戶對(duì)你的信任。

4. 營(yíng)造良好的談判氛圍：選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，可以讓談判更順利。確保提供足夠的時(shí)間和空間給客戶傾聽(tīng)你的建議和介紹，同時(shí)展示你的誠(chéng)意和專業(yè)。

5. 拒絕和挑戰(zhàn)：面對(duì)客戶的拒絕或挑戰(zhàn)，不要退縮，要勇敢地去談判并爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。堅(jiān)持并表現(xiàn)出自信和決心，有時(shí)候能取得意想不到的結(jié)果。

感謝你的分享，希望以上信息對(duì)你和其他外貿(mào)從業(yè)者有所幫助。如果你有任何其他問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)向我提問(wèn)。

有點(diǎn)意思，完全是個(gè)人領(lǐng)悟。

說(shuō)的不錯(cuò)，很多東西都有想通的地方

很多情況 說(shuō)的都很對(duì) 但是還有很多問(wèn)題 還沒(méi)有遇到

假如你不能，那你就一定要；假如你一定要，那你就一定能。

嗯，很不錯(cuò)啊，值得借鑒。