我們把阿里巴巴網(wǎng)站比喻成一個(gè)大型商城，而我們就是駐扎在里面的一家家店鋪，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入商城來(lái)買(mǎi)商品時(shí)，最先吸引他們的是前面幾家店鋪（處在黃金位置），所以這幾家店鋪要比其他店鋪生意興隆，這也是我們開(kāi)實(shí)體店選擇黃金位置的原因。同樣，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入阿里巴巴網(wǎng)站瀏覽商品時(shí)，輸入自己想買(mǎi)的產(chǎn)品，最先展現(xiàn)在他們眼前的是搜索結(jié)果的第一頁(yè)內(nèi)容，從而第一頁(yè)的產(chǎn)品可以獲得更多的曝光量、點(diǎn)擊量和反饋量，獲得更多的訂單。也就是說(shuō)，搜索結(jié)果的第一頁(yè)是我們開(kāi)旺鋪的黃金位置（熱門(mén)關(guān)鍵詞可以是前三頁(yè)），我們的任務(wù)就是把產(chǎn)品免費(fèi)的展現(xiàn)在各個(gè)搜索結(jié)果的第一頁(yè)，做到自然搜索的前幾名，打造屬于你的阿里旺鋪。

大家都知道，推銷(xiāo)員是搭建客戶(hù)和商家之間的橋梁，同樣，客戶(hù)通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站搜索到我們的商品，依靠的是他們輸入的關(guān)鍵詞。合理的增加關(guān)鍵詞數(shù)目，預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞流行趨勢(shì)，就是在增加我們的網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)員數(shù)目。相比傳統(tǒng)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是顧客主動(dòng)聯(lián)系的商家，提高了效率及轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞查詢(xún)工具

google的免費(fèi)工具“google insights for search”，可幫助商家掌握市場(chǎng)需求變化和趨勢(shì)。可依其全球搜索資料庫(kù)，使用者可依據(jù)產(chǎn)業(yè)、年份、國(guó)家等不同項(xiàng)目，進(jìn)行多層次對(duì)比，以獲更精準(zhǔn)比較資料；不僅對(duì)研究資料的收集，或企業(yè)商品行銷(xiāo)分析而言，都是一大利器。并且提供關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期趨勢(shì)、不同關(guān)鍵詞比較、季節(jié)性分析、地區(qū)分析4項(xiàng)關(guān)鍵詞進(jìn)階分析比較功能。網(wǎng)址為:。google insights for search主要收集海外市場(chǎng)的關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以用到指數(shù)工具，網(wǎng)址為：

其他關(guān)鍵詞工具還有很多，像google adwords 關(guān)鍵詞工具、keyworddiscovery 等等。

關(guān)鍵詞分析的其他方法

阿里巴巴國(guó)際站：進(jìn)入阿里后臺(tái)—數(shù)據(jù)管家，里面有效果統(tǒng)計(jì)、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)、熱門(mén)搜索詞，關(guān)鍵詞趨勢(shì) 等內(nèi)容，從中選擇熱門(mén)但是競(jìng)爭(zhēng)小的搜索詞，轉(zhuǎn)化率高的搜索詞作為自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，挖掘關(guān)鍵詞的廣度和深度，同時(shí)也可利用阿里巴巴提供的藍(lán)海詞服務(wù)。

阿里巴巴中國(guó)站：進(jìn)入網(wǎng)銷(xiāo)寶—推廣管理，下面的幾個(gè)分類(lèi)項(xiàng)目，雖然是收費(fèi)的服務(wù)，但是可以幫助我們對(duì)熱搜詞趨勢(shì)做出有效判斷。點(diǎn)擊阿里助手—旺鋪管理—商機(jī)快遞，進(jìn)入“我的產(chǎn)品分析”，其中包含了兩項(xiàng)：產(chǎn)品推廣分析和買(mǎi)家常用的關(guān)鍵詞，從中可以得到產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊量。知道自己哪些關(guān)鍵詞被搜的多，也可以知道買(mǎi)家搜那些關(guān)鍵詞多，再對(duì)自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞作出調(diào)整。也可以進(jìn)入“搜索服務(wù)中心”，對(duì)熱搜詞趨勢(shì)作進(jìn)一步整理。

通過(guò)分析我們的各個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)多少的曝光量，我們就可以去調(diào)整、去選擇了，也就是增加曝光量大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)目，我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞的原則就是按照買(mǎi)家的搜索習(xí)慣去設(shè)置的。讓熱搜的關(guān)鍵詞一個(gè)也不漏掉，讓自己曝光量多的也可以繼續(xù)保持，我們的推廣工作就會(huì)做的更完美，更便于打造你的阿里旺鋪。

學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞設(shè)置

通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)他們的網(wǎng)頁(yè)布局，詞語(yǔ)描述，增加有用的信息到我們的網(wǎng)站上面。

觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞

方法：例如我是做led 燈飾照明的，在國(guó)際站搜索框輸入關(guān)鍵詞”led crystal light”，打開(kāi)搜索結(jié)果的第一個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊右鍵———查看源文件

找出這段代碼：

可以看到這款水晶燈的三個(gè)關(guān)鍵詞是：led crystal lightled crystal lighting,led crystal lamp

最近兩年阿里巴巴經(jīng)常對(duì)國(guó)際站排名規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，目的只有一個(gè)：提高客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。90%左右的客戶(hù)是通過(guò)在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞獲得產(chǎn)品信息，阿里巴巴國(guó)際站通過(guò)調(diào)整，使最有價(jià)值、質(zhì)量最好的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前面，最新調(diào)整弱化了產(chǎn)品更新時(shí)間等因素，減少了頻繁使用重發(fā)軟件的作弊行為，提高了高質(zhì)量產(chǎn)品信息的排名，使客戶(hù)能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。目前在阿里巴巴國(guó)際站搜索結(jié)果頁(yè)面上的信息是根據(jù)產(chǎn)品信息的質(zhì)量、供應(yīng)商的資質(zhì)、供應(yīng)商的歷史行為和網(wǎng)站設(shè)計(jì)布局來(lái)決定其在搜索結(jié)果頁(yè)面上的展示位置。值得一提的是，這四類(lèi)因素對(duì)不同的搜索產(chǎn)品所起的結(jié)果是不一樣的，也就是對(duì)搜索權(quán)重的影響不一樣，其中信息質(zhì)量是最核心的，質(zhì)量得分越高，信息在搜索結(jié)果頁(yè)中排名靠前的機(jī)會(huì)就越高。但最終的排名還取決于供應(yīng)商的資質(zhì)和供應(yīng)商的歷史行為、網(wǎng)站設(shè)計(jì)布局等因素。發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品，也是我們賣(mài)家的目標(biāo)。

高質(zhì)量產(chǎn)品信息所具備的要素：

1、保持產(chǎn)品的保鮮度

也就是保持每天新發(fā)布幾款新產(chǎn)品，可以把舊產(chǎn)品通過(guò)更新一下圖片，改一下產(chǎn)品關(guān)鍵字和標(biāo)題來(lái)發(fā)布，這樣對(duì)我們產(chǎn)品的排名有很大幫助。（小策略：把產(chǎn)品在后臺(tái)刪除，24小時(shí)候在回收站還原，阿里巴巴會(huì)把這些產(chǎn)品當(dāng)做最新發(fā)布的產(chǎn)品對(duì)待，更吸引顧客的眼球）

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的精確度

我們站在買(mǎi)家的角度思考問(wèn)題，考慮買(mǎi)家最可能輸入什么搜索詞，先找出自己產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎找出主關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞條，或者詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家或不同行業(yè)的搜索習(xí)慣，堅(jiān)持每天增加若干不同關(guān)鍵詞的新信息，圖片、標(biāo)題盡量不要重復(fù)，關(guān)鍵詞的更多搜索方法，可以瀏覽我的上一篇文章：多一個(gè)關(guān)鍵詞就是多一個(gè)推銷(xiāo)員。

3、產(chǎn)品信息的完善和精確度

信息標(biāo)題要含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一條信息對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，并有適量的修飾詞以增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 櫥窗必須含有1張圖片，詳細(xì)說(shuō)明中插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖至少3張,并且插入適量表格，有助于產(chǎn)品多維度展示填寫(xiě)詳細(xì)產(chǎn)品介紹說(shuō)明、產(chǎn)品屬性、參數(shù)表格、包裝、后期服務(wù)等相關(guān)信息，特別是產(chǎn)品價(jià)格、最小起訂量要填寫(xiě)完整，這樣更能吸引買(mǎi)家的點(diǎn)擊。

4、影響排名的其他因素

產(chǎn)品信息的排名順序是通過(guò)各個(gè)因素影響獲得的結(jié)果，我們的產(chǎn)品排名受到信息質(zhì)量和其他因素的影響，我們可以在信息優(yōu)化工具中復(fù)制其他賣(mài)家的產(chǎn)品信息來(lái)計(jì)算信息在質(zhì)量方面的得分，但還跟我們的網(wǎng)站活躍度，誠(chéng)信指數(shù)等歷史行為相關(guān)，整體是一套非常復(fù)雜的運(yùn)算邏輯，我們盡量提高信息質(zhì)量，把握好關(guān)鍵詞密度，上傳公司，經(jīng)常保持旺旺在線(xiàn)，這樣對(duì)我們的產(chǎn)品排名都會(huì)有很大的幫助。