外貿(mào)代理制有什么特征詳解
外貿(mào)代理制是指由外貿(mào)公司充當(dāng)國內(nèi)客戶和供貨部門的代理人，代理委托方簽訂進(jìn)出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費的做法。
外貿(mào)企業(yè)需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而價格和其他合同條款的最終決定權(quán)屬于委托方，進(jìn)出口盈虧和履約責(zé)任最終由委托方承擔(dān)。
外貿(mào)代理制作為社會分工的產(chǎn)物，對開拓國際市場具有重大的作用，經(jīng)過多年的發(fā)展和完善，已經(jīng)成為現(xiàn)代國際貿(mào)易中一種重要的貿(mào)易方式。
外貿(mào)代理區(qū)別于一般民事代理的基本特征如下：
1.外貿(mào)代理關(guān)系的主體。
關(guān)于被代理人或第三人，在民事代理中是一般的自然人或法人。
而在外貿(mào)代理關(guān)系中則是個體商人或商法人。
它們可以是指經(jīng)過我國工商登記，從事一定營利性經(jīng)營活動的法人、合伙企業(yè)、私營企業(yè)及個體工商戶或者是我國承認(rèn)的在國外依法登記成立的外國商人。
外貿(mào)代理行為不得超出被代理人的經(jīng)營范圍。關(guān)于代理人，在一般民事代理關(guān)系中的代理人可以是任何具有民事行為能力的自然人或法人。
而在外貿(mào)代理關(guān)系中的代理人則必須是經(jīng)過工商登記，具有商業(yè)帳簿并具備相應(yīng)專業(yè)知識、技術(shù)設(shè)備及資金的商人。
2.外貿(mào)代理的內(nèi)容。
一般民事代理的內(nèi)容既有財產(chǎn)關(guān)系，又有人身關(guān)系；既有有償代理，也有無償代理。而在外貿(mào)代理中，代理行為均是與財產(chǎn)有關(guān)的經(jīng)營行為，均為有償代理，具有營利性。
3.外貿(mào)代理的名義與責(zé)任的承擔(dān)。
民事代理一般都是以被代理人的名義從事代理活動，代理人通常不向第三人承擔(dān)責(zé)任，只在有過錯的情況下，才向第三人或被代理人承擔(dān)責(zé)任。
而外貿(mào)代理不僅可以被代理人的名義，更多的是以代理人自己的名義從事代理活動。
當(dāng)代理人以自己的名義從事外貿(mào)代理時，它作為一個獨立的專門從事營利性的商人，即使沒有過錯也要直接對第三人承擔(dān)合同全部的義務(wù)和責(zé)任。
雖然被代理人與第三人之間沒有直接的合同關(guān)系，可是被代理人與代理人之間具有法律上的代理關(guān)系。
因此，在代理人與第三人簽訂的進(jìn)出口合同中，代理人的權(quán)利、義務(wù)以及責(zé)任最終要及于被代理人。
完善外貿(mào)代理制，使外貿(mào)代理制朝著規(guī)范化和效益化的方向發(fā)展，應(yīng)當(dāng)加快經(jīng)濟(jì)改革，從政策制度上和外貿(mào)公司本身兩方面入手。
進(jìn)一步完善外貿(mào)代理方面的法律法規(guī)。從制度上完善外貿(mào)代理制，這是我國發(fā)展外貿(mào)代理制面臨的一大課題。如前所述，《對外貿(mào)易法》、《合同法》等法律制度上的不健全阻礙了外貿(mào)代理制的發(fā)展，因此，我們應(yīng)盡快改善這一現(xiàn)狀，從立法上解決權(quán)利義務(wù)不明確、責(zé)任不明確的問題，才能有利于推動外貿(mào)代理制的發(fā)展。
增強(qiáng)外貿(mào)公司的融資能力。專業(yè)外貿(mào)公司在產(chǎn)品、技術(shù)等方面沒有優(yōu)勢，在作為第三人為生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行代理業(yè)務(wù)過程中，有可能會因此而被交易的雙方當(dāng)事人甩掉的風(fēng)險。既拿不到代理費，而且還會因此喪失客戶，自然也就失去了開展代理業(yè)務(wù)的積極性。如果政府能提供政策性的融資，使外貿(mào)公司擁有強(qiáng)大的資金能力，可以對生產(chǎn)企業(yè)提供融資的話，就可以從資金上控制生產(chǎn)企業(yè)，再加上其在信息、營銷渠道上的優(yōu)勢，就能夠大大減少其代理風(fēng)險。風(fēng)險的減少，外貿(mào)公司的利益得到保障，開展外貿(mào)代理業(yè)務(wù)就有了利益驅(qū)使和互動效應(yīng)。
在辦理進(jìn)出口代理時要注意簽定好委托代理協(xié)議，明確當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，這一點也很重要。制度健全了，實際的操作卻還有賴于當(dāng)事人之間的合同。明確權(quán)利和義務(wù)，使權(quán)利義務(wù)與利益相對應(yīng)，不但可以激發(fā)委托和代理雙方當(dāng)事人的積極性，而且能在發(fā)生爭議和糾紛時，分清責(zé)任，明確究竟是誰來對外承擔(dān)責(zé)任。這也是推廣代理制過程中應(yīng)該注意的問題。
外貿(mào)公司自身應(yīng)增強(qiáng)風(fēng)險意識、競爭意識。由于外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐漸放開，外貿(mào)公司壟斷地位被打破，國際競爭的激烈等因素，促使外貿(mào)公司不得不改變自身的觀念，改變生存方式，建立起自己的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)風(fēng)險與競爭意識。外貿(mào)公司本身不是生產(chǎn)企業(yè)，必需充分利用自身的優(yōu)勢，學(xué)會與市場競爭者、合作者和消費者的談判，學(xué)會與生產(chǎn)者的合作，學(xué)會設(shè)計和實施自身的市場戰(zhàn)略和競爭策略。只有這樣，才能在更加開放的國際市場中立于不敗之地。
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