EXW是國際貿易術語之一，在國際貨物買賣中被廣泛應用。下面就來講講其責任界定、潛藏風險以及在貿易中如何規(guī)避此類問題？

EXW即Ex Works（named place），意為工廠交貨（指定地點）。是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫等）將貨物交給買方處置時，即完成交貨義務。賣方不負責將貨物裝上買方準備的車輛或辦理貨物結關。買方承擔自賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。

賣方責任

提供貨物及相關憑證：賣方必須按照合同約定，提供符合質量和數量要求的貨物，并向買方提供商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。

通知買方提貨：賣方應給予買方關于貨物已在約定的交貨地點交給買方處置的充分通知。

交付貨物：在合同規(guī)定的時間和地點，將貨物置于買方的處置之下，即完成交貨義務。

買方責任

安排運輸：買方必須自付費用訂立從指定的交貨地點運輸貨物的合同，承擔貨物交給其處置后的一切風險和費用，包括在運輸途中的風險以及卸貨等費用。

辦理進出口手續(xù)：買方需要自負風險和費用，取得任何出口和進口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物出口和進口以及從他國過境的一切海關手續(xù)。

接收貨物：買方應在賣方將貨物置于其處置之下時，及時接收貨物。如果買方沒有按照約定的時間和地點接收貨物，那么從約定的交貨日期或期限屆滿之日起，買方承擔貨物滅失或損壞的一切風險，但以該項貨物已正式劃歸合同項下為限。

運輸

運輸安排失誤：由于買方負責安排運輸，如果買方未能及時安排運輸工具到賣方所在地提貨，貨物在賣方所在地等待運輸期間的風險仍由買方承擔，但可能會引發(fā)雙方對于責任界定的爭議。

運輸途中風險：貨物交給買方處置后，運輸途中的一切風險都由買方承擔，包括貨物的損壞、滅失等風險。

通關

出口手續(xù)問題：雖然EXW術語下通常由買方辦理出口手續(xù)，但在實際操作中，有些國家可能要求賣方協(xié)助提供某些文件或信息。如果賣方無法提供或提供不及時，可能導致貨物無法順利出口。

進口手續(xù)問題：買方負責進口手續(xù)的辦理，如果買方未能滿足進口國的相關法規(guī)和要求，可能導致貨物在進口時被延誤、扣押或征收高額罰款等。

價格

成本估算不準：對于買方而言，由于需要承擔從賣方所在地到目的地的全部運輸費用和可能的其他費用，在簽訂合同時如果對這些費用估算不準確，可能導致實際成本大幅增加，影響利潤。

匯率波動：在EXW術語下，貨款通常在交貨時支付。從合同簽訂到交貨期間，如果匯率發(fā)生較大波動，可能會對買賣雙方的利益產生影響。對于買方來說，如果本幣貶值，支付貨款的成本會增加；對于賣方來說，如果本幣升值，收到的貨款換算成本幣后可能會減少。

賣方

合同條款明確化

詳細規(guī)定交貨地點：在合同中要清晰地寫明具體的交貨地點，如具體的工廠地址、倉庫編號等，避免因交貨地點不明導致的糾紛。例如，如果賣方有多個工廠，必須明確在哪個工廠交貨。

約定買方提貨時間：規(guī)定買方提貨的具體時間范圍，以防止買方無限期拖延提貨，增加賣方的倉儲等成本和風險。

明確貨物檢驗條款：約定買方在提貨時應進行貨物檢驗，若發(fā)現質量或數量問題，應在提貨后的一定期限內提出異議，如3個工作日內，否則視為貨物符合合同要求。

貨物交付規(guī)范化

做好貨物交付記錄：在買方提貨時，賣方應準備好詳細的交付清單，記錄貨物的名稱、規(guī)格、數量、交付時間等信息，并要求買方簽字確認，作為貨物已交付的證據。

保留相關憑證：保存與貨物交付相關的所有憑證，如出庫單、運輸公司的提貨簽收單等，以備日后可能出現的糾紛查詢和舉證。

知識產權保護

確保自身知識產權合規(guī)：賣方要保證所交付的貨物不侵犯第三方的知識產權，在生產過程中，要對原材料采購、生產工藝等環(huán)節(jié)進行嚴格把控，避免因知識產權問題給買方帶來損失，導致自身承擔責任。

在合同中約定知識產權條款：明確如果貨物因知識產權問題引發(fā)糾紛，由責任方承擔全部法律責任和經濟損失，保護自身免受不必要的牽連。

買方

充分了解賣方情況

考察賣方信譽：在簽訂合同前，通過多種渠道了解賣方的信譽狀況，如向其過往客戶咨詢、查詢商業(yè)信用評級機構的報告等，避免與信譽不佳的賣方合作，降低交易風險。

核實生產能力：實地考察或通過第三方機構核實賣方的生產能力和設備狀況，確保賣方有能力按時、按質、按量生產和交付貨物，防止出現延遲交貨或貨物質量不達標的情況。

運輸安排精細化

選擇可靠的運輸商：挑選具有良好信譽、豐富經驗和完善保險的運輸公司承擔貨物運輸任務，并簽訂詳細的運輸合同，明確運輸責任和賠償條款。

及時辦理運輸保險：根據貨物的價值和運輸路線等情況，及時辦理足額的運輸保險，以應對運輸途中可能出現的貨物損壞、滅失等風險，保障自身的經濟利益。

清關手續(xù)完備化

提前了解法規(guī)政策：在貨物進出口前，買方要充分了解本國和賣方所在國的海關法規(guī)、貿易政策等，確保自身能夠滿足所有的清關要求，避免因政策不熟悉導致貨物滯留或產生額外費用。

準備齊全清關文件：要求賣方提供準確、完整的清關所需文件，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產地證書等，并及時辦理進口許可證等相關手續(xù)，確保貨物能夠順利通關。