當(dāng)張先生第一次收到越南客戶的詢盤時(shí)，他以為這只是普通的外貿(mào)訂單。直到深入了解后才發(fā)現(xiàn)，越南設(shè)備支架市場(chǎng)正以每年15%的速度增長(zhǎng)，而當(dāng)?shù)毓S的產(chǎn)能僅能滿足60%的需求。這個(gè)被大多數(shù)人忽視的細(xì)分領(lǐng)域，究竟藏著怎樣的機(jī)會(huì)？
越南制造業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來(lái)兩個(gè)矛盾現(xiàn)象：
- 工業(yè)用地租金3年上漲200%
- 本土支架生產(chǎn)商仍在使用半自動(dòng)化設(shè)備
李女士的實(shí)地考察報(bào)告顯示，越南電子廠為爭(zhēng)取蘋果供應(yīng)鏈資格，正在全面更換符合ISO 14644標(biāo)準(zhǔn)的防震設(shè)備支架，這正是中國(guó)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
不同于普通商品貿(mào)易，設(shè)備支架出口需要特別注意：
- 材質(zhì)認(rèn)證：越南海關(guān)新規(guī)要求提供RoHS和REACH雙認(rèn)證
- 運(yùn)輸方案：異形支架的集裝箱裝載率提升技巧
- 售后響應(yīng)：建立本地倉(cāng)可降低30%的索賠率
中世通的案例顯示，通過(guò)預(yù)裝防銹膜的工藝改進(jìn)，某客戶退貨率從8%降至0.3%。
越南市場(chǎng)的特殊性常導(dǎo)致：
- 報(bào)價(jià)單未注明HS編碼引發(fā)清關(guān)延誤
- 越南代理商同時(shí)服務(wù)5家競(jìng)品
- 雨季運(yùn)輸時(shí)包裝防潮措施不足
張先生建議采用"FOB+驗(yàn)廠"模式，即在出貨前邀請(qǐng)客戶代表到中國(guó)工廠驗(yàn)貨，可減少80%的糾紛。
如果你正在考慮這個(gè)市場(chǎng)：
- 立即查詢?cè)侥瞎べQ(mào)部2023年更新的優(yōu)先進(jìn)口稅號(hào)清單
- 準(zhǔn)備3組不同角度的產(chǎn)品剖面圖（越南工程師特別關(guān)注連接部位）
- 參加第135屆胡志明市工業(yè)展（展位預(yù)定需提前9個(gè)月）
這個(gè)看似小眾的領(lǐng)域，或許就是你打開(kāi)東盟市場(chǎng)的金鑰匙。
